苹果钓鱼

鱼钩一心想钓到大鱼，听说东海里鱼很多，于是，他买了最好的渔竿，好的渔线，带上一个人见人爱的大红苹果，向东海进发了。历经磨难，鱼钩来到了东海边，将大红苹果认认真真地装上鱼钩，用力抛下海去，静静地等待着大鱼上钩。一天过去了，没鱼；两天过去了，没鱼；三天过去了，依然没负。但他非常自信，毫不气馁，坚信只要努力去钓，总有一天会钓到大鱼。

鱼钩犯了“痴”与“呆”。很多销售人员在被拒绝后还一再地做“拒绝后销售”，殊不知其根本没摸清楚顾客的需求。对鱼来说，一个大红苹果远比不上一条短蚓的吸引力大。那么，你知道你的客户的需求是什么吗？点题——找准需求。

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