销售六字诀：替，即替他喝喝彩

        “听”完之后，优秀的销售人员不会发牢骚，反而会给对方喝彩，比方说：“我刚开始时还以为只有我们这些整天做这个事的人才了解市场行情，没想到您也这么了解，真是绝非一般！佩服！佩服！其实您提的这一点我们也意到了，但实际上……”通过先肯定后否定的方式，委婉地将产品的优缺点进行同业比较，让其明晓产品的优越性。更重要的是，再次用赞美法，消除他的敌对情绪，拉近彼此的距离。

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